De Nieuwe Professional 1: De professional als acquisiteur

In onze kennisintensieve en op specialisatie gericht maatschappij is een steeds grotere groep professionele dienstverleners actief: van consultants, accountants en advocaten tot ingenieurs en architecten. De luisterboek reeks De Nieuwe Professional richt zich op de ontwikkeling van nieuwe competenties voor professionals die in een veranderende markt en organisatie meer uit hun vak willen halen. De basis daarvoor wordt gelegd door het denken in negen verschillende rollen waarin deze competenties in de praktijk tot hun recht komen. De mp3-luisterboeken worden geleverd inclusief PDF-bestand met de integrale tekst.

Deze editie bevat twee delen. Het eerste opent de reeks met een inleiding op het vakgebied en het in kaart brengen van de stand van zaken. Het tweede behandelt de eerste rol die professionals regelmatig vervullen: die van acquisiteur.

Deel 1: Inleiding
In de professionele en zakelijke dienstverlening zijn tal van ontwikkelingen gaande, die het werk van professionals ingrijpend veranderen. De achtergronden en gevolgen van deze ontwikkelingen komen op dit inleidende deel aan de orde. Om in onze complexe, snel veranderende wereld adequaat te kunnen opereren, zullen professionals in staat moeten zijn om verschillende rollen te spelen in steeds wisselende omstandigheden. Na beluistering van dit deel bent u op de hoogte van de diversiteit van de negen onderscheiden rollen, die later per editie uitgebreid worden behandeld.

Deel 2: De professional als acquisiteur
Voor veel professionals is acquireren iets heel lastigs. 'Je bent een verkoper of niet', wordt vaak gezegd. Maar acquireren is te leren! Dit deel ontrafelt de mythes en laat zien waar het bij acquisitie om draait, wat u als professional in huis moet hebben en hoe u het verwerven van opdrachten het beste kunt organiseren. U moet over vaardigheden beschikken op het gebied van marketing, netwerk- en relatiebeheer en u moet weten hoe commerciële processen in elkaar steken, inclusief de instrumenten die daarbij van pas komen. De belangrijkste ingrediënten voor het succesvol verwerven van opdrachten worden op een rij gezet zodat u na beluistering van dit luisterboek in staat bent om een effectieve commerciële strategie te ontwikkelen.

Inhoud
Deel 1: Inleiding
1. Inleiding
2. De professional: een marktverkenning
3. Nieuwe tijden, nieuwe kansen
4. Het moet anders en het kán anders!
5. De firma van de toekomst
6. De nieuwe professional: een inventarisatie
7. De vele rollen van de nieuwe professional

Deel 2: De professional als acquisiteur
1. Inleiding
2. Acquisitie: vijf stappen voor succes
3. De vijf A’s van het eerste gesprek
4. Vervolgacties
5. Offreren
6. Het offertegesprek
7. Kerncompetenties van de acquisiteur
8. Personal branding
9. Bouwen van vertrouwen
10. Organisatie van acquisitie