Onderhandelen
De Management Toolbox deel 4 - Managementvaardigheden praktisch besproken
Onderhandelen is een subtiele bezigheid, waarbij het uitgesloten is dat u voor 100% uw zin zult krijgen. Winst op korte termijn is één van de vele valkuilen. Dit luisterboek leert u de kneepjes van dit moeilijke vak.
Serie
Auteurs
Ronald Buitenhuis, Marike van Zanten
Sprekers
Machteld Kooij, Klaas Samplonius
Speelduur
1 uur 12 min 55 sec
€ 18,94
Beschrijving
Op het werk en thuis: we onderhandelen de hele dag door. Maar hoe definiëren we onderhandelen eigenlijk? Er zijn minimaal twee partijen voor nodig die verschillende posities vertegenwoordigen en vaststaat dat er bij goed onderhandelen in feit geen winnaars of verliezers zijn; het doel is om overeenstemming te bereiken. Maar onderhandelen is een subtiele bezigheid, waarbij het uitgesloten is dat u voor 100% uw zin zult krijgen. Winst op korte termijn is één van de vele valkuilen. Dit luisterboek leert u de kneepjes van dit moeilijke vak.
Deze reeks van luisterboeken speelt in op de behoefte van velen om in korte tijd een aantal belangrijke vaardigheden onder de knie te krijgen. Vaardigheden die we iedere dag aanspreken: of het nu gaat om het houden van een presentatie, het voeren van onderhandelingen, het managen van conflicten of het optimaal functioneren in een team.
Dit luisterboek maakt deel uit van De Management Toolbox met 10 luisterboeken over praktische management vaardigheden. Klik hier voor een overzicht van de reeks.
Inclusief pdf-bestand met integrale tekst
Inhoud
1. Inleiding
2. Geschiedenis van het onderhandelen
3. Onderhandelingsmodellen
4. 'Getting to yes'
5. Lubbers & Co
6. Onderhandelingsfasen en -tactieken
7. Lichaamstaal
8. Kenmerken van vaardige en minder vaardige onderhandelaars
9. Onderhandelingstrajecten in het verre Oosten
10. 'Lessons learned'
Details
Imprint
MainpressUitgever
Mainpress
Publicatiedatum
11 september 2008
ISBN
8719244141340
Taal
Nederlands
Speelduur
1 uur 12 min 55 sec
Bestandsgrootte
63 MB
Formaat
mp3 download en geschikt voor de Luisterrijk app